Cara yang tepat untuk meyakinkan pihak lain dalam bernegosiasi adalah
Jawaban :
Dalam melakukan negosiasi, terdapat beberapa hal yang harus diperhatikan agar rencana negosiasi berjalan lancar serta dapat meyakinkan pihak lain dalam bernegosiasi, diantaranya sebagai berikut:
- Mengajak membuat kesepatan.
- Memberikan alasan mengapa harus ada sebuah kesepakatan.
- Mengakomodasi butir-butir perbedaan dari kedua belah pihak.
- Membandingkan beberapa pilihan kemungkinan atau mengajukan pandangan baru.
- Mengalokasikan tugas dan tanggung jawab masing-masing pihak.
- Memperjelas dan menguji pandangan yang dikemukakan, bila perlu dengan suatu contoh.
- Mengevaluasi kekuatan dan komitmen bersama, bila perlu dengan suatu kontrak perjanjian.
- Menetapkan dan menegaskan kembali tujuan negosiasi.
Selain hal di atas, cara yang tepat untuk meyakinkan pihak lain dalam bernegosiasi adalah:
- Menggunakan bahasa yang santun.
- Terdapat ungkapan persuasif (bahasa untuk membujuk).
- Berisi pasangan tuturan.
- Kesepakatan yang dihasilkan tidak merugikan dua belah pihak.
- Bersifat memerintah dan memenuhi perintah.
- Tidak berargumen dalam 1 waktu.
- Didasari argumen yang kuat disertai fakta.
- Minta alasan dari pihak mitra negosiasi (mengapa ya dan tidak).
- Jangan menyela argumen.